一個頂尖銷售人給我總結了9項成功經驗 ，從人的性格 ，到心態 ，到能力 ，再到技巧 ，遵循這些成功經驗 ，銷售成果就會立即開始實現 。這和你是在線上還是線下銷售沒關係 。這9項經驗 ，是為你個人 ，為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙 。
1
、銷售最大的一個信念
：
一切成交都是為了愛
！
2
、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3
、銷售三境界
1)圍人
：能將客戶圍住
，並死纏爛打
，初步具備接近客戶
、推介購買的能力
；
2)維人
：建立長期穩定的關係
，不是簡單的買賣關係
，而是朋友
、夥伴關係
；
3)為人
：不隻是把產品賣出去
，同時把自己也銷售出去
。
4
、銷售不出業績四個主要原因
1)拖延習慣
，不斷的拖延
；
2)無意義的拜訪
；
3)一問三不知
；
4)生理的疲憊
；
5
、業績猛增的五類銷售人員
1)導師型
：靠智慧吃飯的帶隊者
；
2)鬥士型
：喜歡交談
、擅長外交
，喜歡與銷售並肩作戰
；
3)警官型
：有極高的忠誠度；
4)自信型
：沒有“不可能”;
5)事必躬親型
：有強烈的責任感
。
6
、頂級銷售人員的六個人格特質
1)主動積極
，永不放棄
，提高成功機率
；
2)同理心
，察覺客戶沒說出口的需求
；
3)正向思考
，挫折複原力強
，修正再出發
；
4)守紀律
，做好簡單的小事
，累積成卓越
；
5)聽多於說
，先聽後說
，提出對的問題
；
6)說真話
，重承諾
，不說謊
，不誇張
。
7
、銷售頂尖人員的七個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話
；
2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣
；
3)嚐試著跟你討厭的人交往
；
4)一定要尊重顧客的隱私
；
5)很多人在一起的時候
，當你與其中某個人交談
，請不要無視其他人存在；
6)勇於認錯
，誠信待人
；
7)以謙卑的姿態麵對身邊的每一個人
。
8
、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要
，找準顧客更重要
；
2)了解產品重要
，了解需求更重要
；
3)搞清價格重要
，搞清價值更重要
；
4)融入團隊重要
，融入顧客更重要
；
5)口勤腿勤重要
，心勤腦勤更重要
；
6)獲得認可重要
，獲得信任更重要
；
7)達成合作重要
，持續合作更重要
；
8)卓越銷售重要
，不需銷售更重要
。
9
、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨
，隻有賣不出的貨的人
。
2)想幹的人永遠在找方法
，不想幹的人永遠在找理由
；世界上沒有走不通的路
，隻有想不通的人
。
3)銷售者不要與顧客爭論價格
，要與顧客討論價值
。
4)帶著目標出去
，帶著結果回來
，成功不是因為快
，而是因為有方法
。
5)沒有不對的客戶
，隻有不夠的服務
。
6)營銷人的職業信念
：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7)客戶會走到我們店裏來
，我們要走進客戶心裏去
；老客戶要坦誠
，新客戶要熱情，急客戶要速度
，大客戶要品味
，小客戶要利益
。
8)客戶需要的不是產品
，而是一套解決方案
，賣什麽不重要
，重要的是怎麽賣
。
9)客戶不會關心你賣什麽
，而隻會關心自己要什麽
。沒有最好的產品
，隻有最合適的產品
。